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什么是工业品网络营销?

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网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

网络营销的信息传递特点:

1)信息传递效率更高

2)信息传递方式多样化

3)信息传递渠道多种渠道

4)信息传递方向双向交互

5)信息传递噪声传递屏障

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定义说明

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但这并不是结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。


 特

1、跨时空性

2、多媒体性

3、交互性

4、个性化

5、成长性

6、整合性

7、超前性

8、高效性

9、经济性

10、技术性

网销人才

随着中国网络营销的发展壮大,中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增,随之而来,带来巨大的从业机会,同时,也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括:网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等。

 

 

我国网络营销发展的五个阶段:

2000年之前(萌芽阶段)

2001~2004年(应用和发展阶段)

2004~2009年(高速发展阶段)

2010~2015年(社会化阶段)

2016年以后(多元化生态体系阶段)

 

 

网络营销的三次革命:

1、搜索技术革命

2、网络可见度革命

3、信息可信度革命

 

 

目的

1、宣传企业品牌

2、吸引新客户

3、增加客户粘性

4、提高转化率

5、增加曝光率

6、明确地认识网络营销

7、运营推广、海外推广

 

 

营销特点

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地;

 

 

方式

1、搜索引擎营销:

SEM,通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化:

SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销:

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、博客营销:

博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

5、微博营销:

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

6、微信营销:

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

7、视频营销:

以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

8、软文营销:

软文与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。9、自媒体营销:

自媒体又称个人媒体或者公民媒体,自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。

 

 

 

 

主要优势

网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、多维营销、更具有针对性

 

 

 

基本职能

网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。

网站推广

网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。

信息发布

网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的基本职能。

销售促进

大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

网上销售

网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

顾客服务

互联网提供了方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ,到邮件列表等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

 

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第一:占领高地,高地是什么?就是潜在客户经常出现的地方,在做网络营销之前,你要先做好客户像画,清楚的知道你要找谁,他们在哪里?

工业品通常的高地就是搜索引擎和B2B的信息平台,搜索引擎在国内一共四个,百度第一,UC第二,360第三,搜狗第四。那么B2B的信息平台呢?1688慧聪,中国制造等建议注册两到5家有效的平台保持更新即可。另外可适当选择细分类B2B信息平台去更新。能把搜索引擎和B2B信息搞定,展现量应该不会少了。

 

 

第二:提高点击,光有展现没有用,因为人家看了不点进来也是浪费了,所以接下来需要在文案,标题,图片上下功夫,只要有优秀的文案及图片,那么流量就有得求了。

 

 

第三:高效软文,有潜在的客户看了信息后,他为什么会给你打电话呢?那这就是软文的力量,要么让别人看完后觉得很有吸引力,要么就是让人看了一半,要打电话才知道下文。

 

第四:明确定位,你是想快速见效还是可以等,你是有预算可以投入还是只能做免费的优化,针对什么样的客户人群,该用哪些关键词,我们是要选热词直接投钱去推广,还是选精准长尾词慢慢的优化。

 

工业品的网络营销要做好长期战斗的准备,除非直接砸钱,否则,是个漫长的过程,需要一点点的要积累,不断的去优化,长期的沟通最终才能取得阶段性的收获。


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