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如何拓展有流量的长尾关键词?

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我们要用定位的思维去思考关键词,定位清楚了客户来源才精准。
把自己弄明白了,把客户人群和他们的需求弄明白了,关键词就出来了。

定位很重要,理解到,领悟到,才能起作用。

如何定位产品关键词和目标客户群体并分析出有效的关键词?

一、你是谁?你是做(卖)什么的?

          请用一句话介绍清楚;凡是一句话介绍不清楚的,请先不要着急推广;

否则与顾客就是无效沟通,导致营销推广的投放基本是打水漂。

01.价值,我们做的这个事情要体现出它的价值来,就是我能用我的专业为我的客户提供什么样的价值,坚信将来的顾客只会为价值买单。

02.沟通,我们做的所有广告都是为了和客户沟通,能够高效沟通并产生信任。

03.传播,只有让顾客觉的超值的感觉,比预期的要好才会有传播。还是要做价值,提升自己产品的价值。

二、你的顾客是谁?

你的顾客到底是谁?

谁才是你真正的顾客?

谁为你买单?

他们的需求是什么?

他们的潜在的核心需求到底又是什么?

商机=需求

需求:
a:未被满足的需求。
b:未被解决的问题。

三、你的核心卖点是什么?

           01、你的核心卖点?顾客非买你不可的理由是什么?

      那么多同类的产品,为什么非找你买,现实中也是这样可能都是大同小异的产品。

      例如:做拉杆箱。

            我是苏提拉拉杆箱,我们的口号是暴力,托运,不怕摔。三年摔坏就换新,换新只需5分钟。

     (这样就清晰定位了自己的人群,有经济能力,经常坐飞机托运的人群,明确了非买不可的理由)

      例如:做企业培训的。

            我是XXX公司,100天打造高绩效团队。专注打造高绩效团队8年,量身定制500强高绩效系统。

      (明确了我是干什么的,我的专业点在哪里,你为什么要选择我)

          02、你与对手最大的区隔是什么?

              不做第一,就做唯一。

找到自己专业领域的唯一,让别人记住,因为人们对熟悉的东西比较容易接受。

          03、你的顾客的显性需求是什么?隐性痛点是什么?

 

关键词从哪里来?如何挖掘关键词?

01、行业经验,快速了解产品行业特点,产品优势,行业优势,公司优势等。

02、同行网站,通过找50个同行的网站,分析他们的关键词。

03、挖掘工具。www2.baidu.com百度后台关键词规划师(简单,好用,免费)。

04、同义词替换+排列组合。

05、流量统计和客户问答(借助问答平台)

 

如何整理自己的关键词词库?

通过主产品的前缀,后缀,用途,优势,品类,业务需求等相互组合的。biaoti.huangye88.com

关键词整理好了,下面再根据关键词去整理素材,图片,标题等。


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