我们要用定位的思维去思考关键词，定位清楚了客户来源才精准。
把自己弄明白了，把客户人群和他们的需求弄明白了，关键词就出来了。
定位很重要，理解到，领悟到，才能起作用。
如何定位产品关键词和目标客户群体并分析出有效的关键词？
一、你是谁？你是做（卖）什么的？
请用一句话介绍清楚；凡是一句话介绍不清楚的，请先不要着急推广；
否则与顾客就是无效沟通，导致营销推广的投放基本是打水漂。
01.价值，我们做的这个事情要体现出它的价值来，就是我能用我的专业为我的客户提供什么样的价值，坚信将来的顾客只会为价值买单。
02.沟通，我们做的所有广告都是为了和客户沟通，能够高效沟通并产生信任。
03.传播，只有让顾客觉的超值的感觉，比预期的要好才会有传播。还是要做价值，提升自己产品的价值。
二、你的顾客是谁？
你的顾客到底是谁？
谁才是你真正的顾客？
谁为你买单？
他们的需求是什么？
他们的潜在的核心需求到底又是什么？
商机=需求
需求：
a：未被满足的需求。
b：未被解决的问题。
三、你的核心卖点是什么？
01、你的核心卖点？顾客非买你不可的理由是什么？
那么多同类的产品，为什么非找你买，现实中也是这样可能都是大同小异的产品。
例如：做拉杆箱。
我是苏提拉拉杆箱，我们的口号是暴力，托运，不怕摔。三年摔坏就换新，换新只需5分钟。
（这样就清晰定位了自己的人群，有经济能力，经常坐飞机托运的人群，明确了非买不可的理由）
例如：做企业培训的。
我是XXX公司，100天打造高绩效团队。专注打造高绩效团队8年，量身定制500强高绩效系统。
（明确了我是干什么的，我的专业点在哪里，你为什么要选择我）
02、你与对手最大的区隔是什么？
不做第一，就做唯一。
找到自己专业领域的唯一，让别人记住，因为人们对熟悉的东西比较容易接受。
03、你的顾客的显性需求是什么？隐性痛点是什么？
关键词从哪里来？如何挖掘关键词？
01、行业经验，快速了解产品行业特点，产品优势，行业优势，公司优势等。
02、同行网站，通过找50个同行的网站，分析他们的关键词。
03、挖掘工具。www2.baidu.com百度后台关键词规划师（简单，好用，免费）。
04、同义词替换+排列组合。
05、流量统计和客户问答（借助问答平台）
如何整理自己的关键词词库？
通过主产品的前缀，后缀，用途，优势，品类，业务需求等相互组合的。biaoti.huangye88.com
关键词整理好了，下面再根据关键词去整理素材，图片，标题等。
